销售工程师职业

职位描述:出售业务或服务,销售需要技术背景,其工程中的学士学位等同于学士学位。


销售工程师是否适合你的职业道路?
参加MyMajors小测验,看看它是否适合你推荐的热门专业!

销售工程师职业

什么销售工程师所做的:

  • 与销售团队合作,了解客户需求,促进公司产品的销售,并提供销售支持。
  • 为特定客户要求制定,呈现或响应提案,包括提案答复和行业特定解决方案的要求。
  • 参观商业,工业或其他机构的潜在买家,以显示样品或目录,并告知他们产品定价,可用性和优势。
  • 研究并确定产品或服务的潜在客户。
  • 与客户和工程师授予评估设备需求并确定系统要求。
  • 随时了解行业新闻和趋势,产品,服务,竞争对手,有关遗产,现有和新兴技术的相关信息,以及最新的产品线开发。
  • 计划和修改产品配置以满足客户需求。
  • 记录客户活动,生成报告,并保存与客户和供应商的业务往来记录。
  • 培训团队成员在客户的技术应用中。
  • 参加贸易展览会和研讨会,推广产品或了解行业发展。
  • 准备并提供向客户和潜在客户解释产品或服务的技术演示。
  • 销售在安装和使用方面需要广泛技术专业知识和支持的产品,如物料搬运设备、数控机械或计算机系统。
  • 向客户或其他工作人员提供有关设备的使用,操作和维护的技术和非技术支持和服务。
  • 参加公司培训研讨会,以熟悉产品线。
  • 制定销售计划,将产品引入新市场。
  • 为产品或服务创建销售或服务合同。
  • 安排设备的演示或试安装。
  • 向客户推荐改进的材料或机械,记录此类变更将如何降低成本或增加产量。
  • 识别转售机会并支持他们以实现销售计划。
  • 提供定制机械开发所需的信息。
  • 维护销售预测报告。
  • 诊断已安装设备的问题。
  • 确保并更新订单,安排交货。
  • 写产品技术文档。
  • 向主管报告潜在公司的信用评级。

什么工作活动最重要?

重要性 活动

与组织外部人员沟通-与组织外部人员沟通,向客户、公众、政府和其他外部来源代表组织。这些信息可以亲自、书面、电话或电子邮件进行交换。

销售或影响其他人 - 让别人购买商品/商品或以其他方式改变他们的思想或行动。

与计算机交互-使用计算机和计算机系统(包括硬件和软件)编程、编写软件、设置功能、输入数据或处理信息。

建立和维护人际关系-与他人发展建设性的合作工作关系,并随着时间的推移保持这种关系。

与主管、同事或下属沟通——通过电话、书面形式、电子邮件或亲自向主管、同事和下属提供信息。

做出决策和解决问题 - 分析信息和评估结果选择最佳解决方案并解决问题。

获取信息 - 观察,接收和以其他相关来源获取信息。

组织、计划和优先安排工作——制定具体的目标和计划来优先安排、组织和完成工作。

分析数据或信息-通过将信息或数据分解为单独的部分来识别信息的基本原理、原因或事实。

创造性地思考 - 开发,设计或创造新的应用,想法,关系,系统或产品,包括艺术贡献。

估计产品、事件或信息的可量化特征——估计大小、距离和数量;或确定执行工作活动所需的时间、成本、资源或材料。

更新和使用相关知识-掌握最新技术,并将新知识应用到工作中。

发展目标与策略 - 建立长期目标,并指定实现它们的策略和行动。

解决冲突并与他人谈判——处理投诉、解决争端、解决不满和冲突,或以其他方式与他人谈判。

识别对象、行动和事件-通过分类、估计、识别差异或相似性以及检测环境或事件的变化来识别信息。

安排工作和活动 - 安排活动,计划和活动以及其他人的工作。

判断事物,服务或人的品质 - 评估事物或人的价值,重要性或质量。

记录/记录信息-以书面或电子/磁性形式输入、转录、记录、存储或维护信息。

处理信息-编译、编码、分类、计算、制表、审计或验证信息或数据。

为他人解释信息的含义-翻译或解释信息的含义以及如何使用信息。

评估信息以确定是否符合标准-使用相关信息和个人判断来确定事件或过程是否符合法律、法规或标准。

向他人提供咨询和建议-就技术、系统或过程相关主题向管理层或其他小组提供指导和专家建议。

发展和建设团队 - 鼓励和建立团队成员之间的互信,尊重和合作。

监控过程、材料或环境-监控和审查材料、事件或环境的信息,以检测或评估问题。

培训和教学别人 - 确定他人的教育需求,制定正式的教育或培训计划或课程,以及教学或指导他人。

教练和发展他人 - 确定他人的发展需求和教练,指导或以其他方式帮助他人提高他们的知识或技能。

协调他人的工作和活动——让团队成员共同完成任务。

执行管理活动 - 执行日常管理任务,例如维护信息文件和处理文书工作。

检查设备、结构或材料-检查设备、结构或材料,以确定错误或其他问题或缺陷的原因。

为公众表演或直接与公众合作——为公众表演或直接与公众打交道。这包括在餐馆和商店为顾客服务,接待顾客或客人。

指导、指导和激励下属-为下属提供指导和指导,包括制定绩效标准和监控绩效。

监测和控制资源 - 监测和控制资源并监督金钱支出。

绘制,铺设和指定技术设备,零件和设备 - 提供文档,详细说明,图纸或规格,以便告诉其他人如何制造设备,零件,设备或结构,构造,组装,修改,维护,或使用。

为他人提供帮助和关怀 - 为同事,客户或患者等别人提供个人援助,医疗注意力,情感支持或其他个人护理。

销售工程师的荷兰码图表